2016央视财经论坛：格力电器董事长兼总裁董明珠讲话实录

录音整理/慎思不惑 2016年12月16日 来源：2016央视财经论坛　繁星读书网整理编辑

2016央视财经论坛：格力电器董事长兼总裁董明珠讲话实录

录音整理/慎思不惑

　　各位朋友，大家上午好！

　　我首先这两天在北京参加了几个会，每次一发言的时候就会和大家说：我这段时间是网红。当然能够成为网红也是挺值得骄傲的，因为格力电器在这20多年的发展时间里，虽然历史不悠久，但它的业绩、它的成果确实令人震撼。

　　空调行业有100多年的历史，但格力电器在这100多年的历史当中，我们是后来者。我们不因为是后来者而成为跟随者，恰恰是因为我们是后来者，我们挑战了自己。我们的战略思想非常清晰，当我们成立这个企业的时候就意识到我们的责任在哪里。

　　我们一直致力于希望用自己开发出来的产品，给我们消费者，给我们生活带来改变，这就是企业的价值。

　　但是，尽管我们当时这样想，因为匮乏技术，匮乏人才，更加匮乏管理，在2005年之前格力电器和中国的空调领域企业是一样的，都是依赖于别人的核心技术。比如说压缩机，比如说电机，比如控制部，这些核心部分都不能掌握在我们手里。你不想跟随，你也得跟随，你不想买别人的技术，你也得买别人的技术。

　　所以在中国过去的很长一段时间里，低质低价就是中国制造的代名词，空调这个产品永远不可能卖出高价。当然，格力空调得到了更多的市场、社会的认可，主要原因是因为格力讲诚信。唯一的办法，没有技术，又让别人信任你、选择你，怎么办？当别人偷工减料的时候，我们用货真价实。所以，当时买格力空调唯一的选择理由，就是格力空调比别人重15公斤。仅仅是一个重15公斤，是不是真正改变了消费者的生活呢？我认为没有。

　　我们在很长一段时间，媒体报道、我们自己亲身的感受，就是我们都想用空调，但是又害怕空调，因为空调用多了，我们就得了空调病。这就是一个企业，当你只能跟随的时候，你改变不了。所以，我们格力选择了一条自我挑战的战略。

　　我们开始积蓄培养人才，我们开始自主研发技术。我们格力电器到2011年的时候，我们的专利仅仅才有7000多项，但是我们2011年到2016年的今天，我们累计专利已经超过23000项。在中国的专利局里面，我们的空调格力电器专利拥有数，排在了第九位。

　　我认为这就是未来的2025我们要具备的条件，你必须自己能够掌握研究核心技术，你必须是围绕着市场的需求、需要来开发技术。在2012年的时候，我们曾经有很多的商机，那就是大家今天都知道的雾霾，因为雾霾给我们带来了发财机会，但是我们这个发财机会是牺牲了人们的健康来实现的。企业找这样的商机，是没有价值的！所以一个企业的价值要围绕人类的健康去做研究，围绕着社会责任来做你的产品发展和企业的发展规划。格力电器走到了今天，我说我是一个网红，是因为格力电器发展的好，才有了今天这样的结果。为什么这样说？我用几个数据来告诉大家，格力电器的成长。

　　格力电器从1997年，当时应该是42个亿，当时我们走上了没有银行贷款之路。当我们今天做到了1000多亿，我们依然没有通过银行的贷款。靠什么？靠格力电器新的自创的管理模式，所以我们实现了成本最大的控制。

　　我们今天在座都是企业家，可能算一算账都知道，我们每年要有多少财务费用，这就是成本。所以，当时我们在1995年的时候，我们看到了格力电器发展的危机。

　　第一，没有人才；第二，严格说没有科学的管理；第三，用人际的关系来打造企业。所以那时候我们四面楚歌。我们上有欠债，银行欠款，下又欠我们那么多，这样的三角债使格力很难以发展。

　　再加上我们当时没有技术，就是一个组装厂，所以我们要改变。怎么改变？就是从制度上改变，从管理上，从制度上，从营销策略上，使格力电器打了翻番仗。就是因为这样，我们1997年开始实现了自组资金。

　　但是这给我们带来一个问题，就是我们今天看到的“野蛮人的敲门”。因为你太有钱了，账号一千多亿在那睡觉，谁不眼红？但是你要知道，一个实体经济的发展，它要投入多少的资金，来发展它未来、能够掌握技术、能够引领世界？它需要有资本来支撑的。而我们现在很多人用经济杠杆来发财，那是对实体经济的犯罪。（鼓掌）

　　格力电器一直自己走自主创新道路，所以我们格力电器从1995年开始实现盈利0.1%，到今天我们的纯利润可以达到13%。很多人不理解，空调是一个竞争充分的行业，你的利润是怎么实现的？这就回到我们今天的主题──“智能”。

　　我们中国要实现2025，必须我们要有创造性的突破，我们要具有挑战自我的精神。我们的人均产值，在2011年的时候，人均产值才90万不到，但是到了今天我们人均产值已经超了一倍。我们2011年是接近10万人的产值才800亿，但是我们今天1000多亿才7万多人。这7万多人里面还包含了我们后期自己培养的技术专家人才8000多人，包括我们扩充了智能装备和模具实业，所以说我们的人员足足减了一半都不止。

　　我再讲一个话题。我们的劳动成果要共同分享，我为什么没有理由给我的员工加工资呢？我这次为我们每一个人补调了1000块钱一个月的工资引起了轰动，同时也因为这成了网红。

　　有人说董明珠是因为赌气，集团董事长给免了，银隆（珠海银隆。──编者注）收购没成功。如果我是这种小肚鸡肠，我早就不应该坐在这个位子上了。我们作为一个企业家是要有责任的，不仅仅是要你盈利，不仅让你员工要生活得好，我们同时对我的股民是负责任的。所以我一直在想：投资格力，你一定是投资，不是投机。

　　我们更多人利用上市公司在圈钱，利用上市公司炒股价，用资本运作让自己发财，而坑害了更多的人。我不希望我们的上市公司让我们更多的股民在投资过程当中受到伤害，这就是我们要坚守的，这就是我们实体企业发展存在的必要性。如果我们中国都靠经济杠杆“金融”来实现中国的强国之梦，是不可能的！

　　所以我加了1000块钱，别人说：“你为什么加了那么多，我怎么办？”那你也应该加呀！对不对？也许我的“智能”发展，明年我还加1000块钱，你又怎么办？

　　没有什么不可能！因为我们在智能时代，在互联网的时代，我们要充分地利用这些工具。我们公司里所有自动化的设备并不是外面买来的，是我们自主开发研制成功的。所以我们每一个人在这个社会的改革、开放、发展的过程当中，特别在供给侧改革时代，我们更应该让所有的人分享这样的成果。他们创造了财富，他们就应该有权利去拥有。

　　那所以格力电器不仅仅做到对员工负责。我们去年利润接近150亿，我们的税收也是保证了150亿。在家电行业我最引以为豪的，和别人比，我说：我的纳税最多！当一个企业不能给国家纳税的时候，你能称之为是好企业吗？

　　我看不可能！你连交税的能力都没有，你还有什么能力来支撑中国的工业发展？所以从来我作为自己是制造业，当然你说，哎呀，国家减免税、不要税更好！但是我们国防建设呢，我们民众公共设施改善呢？多少需要财政的地方，他们靠什么？就要靠我们的实体经济，所以我们一定要拒绝“野蛮人”。（鼓掌）

　　南玻（南玻集团。──编者注）是典型的例子。中国要想成为强国，必须要靠实体。美国的金融危机2008年的灾难，我们是看到了；我们今天明明看到这样的现象，我们还要跟到后面去做这样的事，那是极少个部分人得利，我认为它对中国是个破坏性的！所以，我们坚决不允许它发生。

　　这两天总书记在讲“依法治国”“以德治国”，两者是兼容的。当是一个没有道德的社会的时候，你还谈什么法律？所以我们认为，每一个人应该知道自己做了什么。如果你是中国人，你就应该选择一个正确的选择，你要对国家负责，对人民负责。

　　我今天讲的话并不是高调。尽管有人讲说，董明珠你老是吃亏，别人都说做了几千亿，人家税收还没有你一半。我觉得不吃亏，因为我心里坦荡，我做了我应该做的事情。所以格力电器未来的发展要想实现2025，我们决心要做一件事，就是挑战自我。（鼓掌）

　　今天刚才讲我们中车，我在底下听了暗暗激动，我们中车走向了世界，但是你们不知道，格力也走向了世界。我们过去是空调出口大国，但是你看有几个是自己的品牌？为什么不是你的品牌？因为技术是别人的，你仅仅是为别人贴牌而已。但是今天我很自豪地说，在全世界各地都能看到格力的标志。所以这就是中国制造走向世界，这就是我们一带一路给我们带来实体经济的发展。

　　我们认为我们的产能过剩，我认为不是，是我们技术落后，是我们产品落后，所以导致了你的产能过剩。但我们今天清醒了，在供给侧改革的时代，我们挑战自己的时候，我相信我们走向世界的都是最好的最顶级的产品，甚至全世界仰慕的产品。

　　我记得有一天，我一个同学半夜发了照片给我，她说我好兴奋，在国外看到了中国的产品，就是格力。当我们这次国家领导人出访的时候，在一个酒店宾馆里面用的空调是格力。今天格力已经为全世界在服务，我们服务的理由是因为我们掌握了核心技术，是因为我们在这个领域里边我们领导了这个世界。（鼓掌）

　　当然我还有很多话讲，因为主持人站这儿，我就不多说了。我最后那是感谢大家！格力将一如既往，坚守自己的战略观念。我们今天不仅拥有空调，我们有智能装备，我们有模具，更重要是──我再次宣布，只要遇到这种场合我一定要说：我们格力手机一定要做世界最好的！你们一定要用格力的手机，而且我让你们拿到格力手机绝不放下！（鼓掌）